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2015-01-28 来源：原创
2015年新年刚过，接到一个人在中国的买家电话，咨询旺市60万左右的房子，我问她是自己买吗？她回答是自己要到5月份过来， 儿子在这里工作，我建议她先让儿子看起来，如果看到合适的不妨先下手，因为如果等到5月来加后在买， 那个时候正是买卖房子旺季，抢Offer的现象频发，极容易将价格买上去。买家接受了我的建议，让我和她的儿子直接联系， 周末开始去看房。 主要看旺市的价格在65万以下的房子。
一。 看房
第一次看房： 看房前将房源发给客户，客户自己挑了两套。我在和客户沟通后又帮客户选择了3套，然后电话预约， 这5套房中2套已经有条件卖出了，预约好了剩下3套，周末约定时间到达客户住处，看房的是一对小情侣， 接到客户后直奔旺市， 我们从价格最低的一套看起，这三套房子都是60万以下的镇屋，免管理费，单车库， 年代都在15年内，第一套内部装修一般，结构也不是很好，第二套出来就2天，是个几天后统一收Offer的房子，这个摆明了是要抢Offer的， 到达后里面已经有一个经纪在看房， 进去后不久又一个经纪带一对年轻人到来，因为经纪是同公司的， 在一起聊了下，他昨天已经带人看过，这是第二批客人来看，数下桌上的名牌，哇，两天已经20张了。房子进门眼前感觉一亮，全屋实木地板，厨房大理石台面，不锈钢厨具，一切显得十分温馨，后面是个不大的后院，非常适合首次购房者。我的客户也十分喜欢，他的女朋友看了又看。 第三套是位于列支文山和旺市交界的镇屋， 该镇屋是个位于街拐角， 有个很长的人行道，客户没有进去已经觉得不行了，因为冬天铲雪的工作量太大，房子的外观也是黑呼呼的， 看上去不是很美观，等拿到钥匙，要进去时，房东出来说已经有Offer进来，暂时不让看了。看完房和客户坐下了谈谈这次看房的感想，客户明显感受到了市场上房源的紧张。但这是第一次看， 不可能马上做决定，我们约好下周末在看，让他们先和父母汇报商量下。
第二次看房：仍然是先发房源，这次将范围扩大到列支文山和旺市北边的一些地区，这次准备了4套房， 两套镇屋， 两套半独立， 在这周央行发出了令市场大跌眼镜的降息0.25的消息，这个实际上对还款利息是节约不了多少钱的，但对市场的心理层面上的影响是巨大的， 话说我们周末看的第一套房是Young / 16th 附近的镇屋，开价53万， 月底统一收Offer, 这是个40年以上的免管理费镇屋，地理位置不错，举步就到Hillcrest mall 和 yonge 街， 4卧房， 3卫，地下室完成装修， 新装修厨房， 这个屋的亮点在于楼上是4间房，便于部分分租， 厨房新装修，新不锈钢厨具。 第二套房是一套半独立屋， 开价58万，不是统一收Offer, 这个就说明没有抢Offer的打算，我们去看是出来第二天，进屋后就有其他经纪在带客人在看，桌上有近20张名片，我马上去问了下屋主， 说是上市第一天就来了10几拨客人看房。该物业3卧，4卫，单车库，地下室完成装修含2个卧室，地下室有现成租客， 月租950元，租客可以选择留下或离开。第三套是个在很北边的镇屋，1年新， 开价60几万，该屋因为新里面装修也不错，看房是里面也有个相熟的经纪在带客人看房，聊了几句， 都感叹憎多粥少。最后一套开价近70万，这个只是让客户看下，作为一个比较。看完后客户对第二套半独立感觉最好，我和客人说如果喜欢要赶快下手，这套房马上就会卖出， 客人表示要和父母先商量下。
二。 准备Offer
第二天周日中午接到客户的电话，让周一帮他为半独立房下个Offer， 我马上和他说， 如果看上就不要等周一，我马上就帮你下，这个房子周一可能会被卖出，客户统一，我马上推掉一切活动下Offer,因为这个不是一个抢Offer 的房子，我马上做了个价格分析， 经过分析这个房子价格在57万~62万之间，客户希望先开个56.5万的价格试试， 我虽然同意但和客户说明这个价格90%是不可能的，但我们可以试试，看对方这么说。 我下Offer之前，先给对方经纪打了个电话， 探探口风，电话中对方经纪说已经有两个Offer进来，卖家改变主意，在今天晚上统一收Offer, 这就意味着这套房子已经变成了抢Offer。 马上联系客户，说明情况，客户表示可以去抢， 但客户因为是第一次买房， 心里发虚， 不知会抢高多少， 我和他分析，第一，这个房子原来是不抢Offer的，现在变成了抢Offer, 其他下Offer的买家也是没有心理准备的， 第二， 这个房子就出来3天，没有充分展示，抢的人不会太多，我们还是有机会的。 第三， 根据自己承受能力，和我做的价格分析，制定一个最高价格，如果超出这个价格， 果断停止，在去看其他房。 得到买家首肯后马上帮助买家询问贷款，得到贷款经纪的肯定回答后， 我们决定下无条件Offer, 这样增加很多胜算，抢Offer不可怕，最主要是要制定好战略。最后我们制作了两个Offer, 第一个出了个试探性价格59万。第二个是终极Offer 60万。超过60万， 客户就决定放弃。
三。 Offer展示
晚上和客户约定在那套半独立屋门前见面。 我们排在第三个， 就是最后一位去展现Offer。我到后先联系了下卖方经纪，询问是几轮Offer展示，这个也很关键，如果只有一轮，我们就将价高的Offer 展现，一抢定胜负，如果两轮我们先可以递个价低的试探下，总之一个原则，用最小的代价拿下Offer。轮到我们进去了，房东夫妻外加房东的一个朋友，卖方经纪， 我们自信的展现了自己的Offer, 取消一切条件，,价格59万，从卖家的表情，我感觉我们的Offer 是有优势的，卖家经纪又问过了关于是否能允许租客继续居住，closing day是否可以更灵活点，因为卖家是要换房。我们均给了回答。出来后我们的感觉不错。但是卖家经纪说又有两个Offer进来，我们的心有提了起来。
等了约半个小时，其间看到经纪出来进去，终于轮到我们了， 卖家经纪打电话来说要有个比我们更好点的Offer在手，我们进去后递上第二个60万整的Offer。这次时间很短， 在出来等待。
四， 险胜
焦急中又等了半个小时，其间客户的父母也从中国打电话过来询问，终于卖家经纪电话进来了， 说是手上有一个比你好一点的Offer, 你们是否还能给个更好的，我们说要商量下，我对客户说，好一点点就是不会太多，一般加价就是5000一加，估计他们就是比我们多个5000， 如果我们要拿下，就加个6000， 客户表示要和父母商量下，电话中他父母表示要不在看其他房子，买家表示如果只差几千失去这个机会，以后可能这个钱买不到这个房子。而且地下室现成租客， 租客有正职工作，950元租金可以缓解最初买房的经济压力，最后决定最后一搏， 60万6千。
走进房子，展现Offer, 卖家笑了，说另外的Offer 和我们的完全一样，一样的价格，一样的无条件，最后卖家经纪让卖家选择。卖家用他们本国语在讨论，我的小心脏阿，扑通扑通的跳，最后卖家经纪说Congratulation, 我一个心终于落下，买家小情侣相互拥抱庆祝。卖家经纪说当时就比较偏向于我们，因为我们一进去就自信， offer 也最Strong。卖家笑着说这是他第三次卖房了，每次都是他买好房子，装修好出售，买到手的全是中国人。我无语， 中国人的买房实力阿。
五。总结
这是一次险胜但很成功的抢Offer, 从中午接到买家电话，到搞定贷款，到下Offer 到成功，马不停蹄9个小时，没有浪费买家的金钱，这次成功首先买家充分相信我的专业分析，和我密切配合，现在市面上稍微像样点的房子都会作成抢Offer的形式，有些能将价格强上去，有些也不一定， 其实抢Offer 不可怕，抢Offer的房子多半开价偏低， 这样会吸引大量买家看，这时候要充分依靠经纪的专业知识，在抢Offer前进行价格分析比较，制定一个抢Offer策略，其次是要有个自己的心理价位， 到了心理价位后果断停止。
这个Offer，我们胜出还有一个原因就是我们的客户极大的配合，为什么卖家最后选择了我们，另外一个Offer只有经纪到场，我们是经纪和买家同事到场，不仅表现了我们的诚意，也减少变数让卖家放心。
另外一个原因，这房子上市时没有想到会有这么多Offer进来，没有做好准备，只展示了三天，如果他们一开始就制定抢Offer策略，让这个房子多展示几天，在作下Open House, 然后在来个统一收Offer, 呵呵，我的客户就买不到了。
央行降息，加币爆跌，对房市火上浇油，如果准备好了入市， 就不要犹豫，犹豫一下，当时能买到房子的钱，过上几个月就只能比这个差的房子的了。
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