 |
2020年4月28日 来源：GBK
新冠疫情一闹，美国股市跳水（最近因为印钱又开始回涨，这波骚操作也是史无前例）。
但也有少数公司因为市场需求改变而一飞冲天。比如，做在线视频会议软件的Zoom。
要说Zoom这家公司也真是走了百年不遇的狗屎运。
一年前刚在纳斯达克上市，不久后就赶上了新冠肆虐。
▲Zoom是一款做在线视频会议的应用
商务旅程取消，大家回家办公，一时间对在线视频的需求大增。
措手不及的震荡成了Zoom的风口，而且是一夜之间、横扫全球的飓风。
▲Zoom的创始人是移民美国的华人袁征
从年初到现在的短短几个月中，Zoom用户从单日1，000万人次，疯狂增长至单日2亿人次。
主要用户来自北美。
我也是从甜豆姐俩儿的钢琴课、中文课、编程课全改成了在Zoom上的网课之后，才发现这个App已经取代Skype，在国外的年轻人中如此流行了。
眼下，Zoom市值突破390亿美元，超过了百度的340亿美元市值。
尤其是——百度已经在美国挂牌15年了，而Zoom才上市刚满1年而已。
▲去年年底的时候，还有财经媒体发文《从黄金盛世到没有一人，硅谷巨头再无华人高管》，谁知几个月后就跑出来个华人创立的独角兽
Zoom的股票价格打着滚儿地飙升，今日股票收盘价$141，比发行价翻了3倍。
而Zoom的创始人袁征，因持有公司20%的股票，身价跟着水涨船高。
从年初到现在，遇言姐眼看着他的networth以亿为单位增长，最近一个月生生从30亿美元飙到63亿美元，登上福布斯亿万富翁排行榜。
50岁的袁征一夜间成为硅谷首屈一指的华人互联网创业大神。
坐10小时火车去看女友
连续8次被拒签不肯放弃
与雅虎的杨致远、英伟达的黄仁勋、油管的陈士骏这些华人移民二代相比，袁征是一个土生土长的中国人。
1970年，袁征出生在山东泰安的一个矿工家庭。与那个年代的大多家庭一样，袁征的家境只能算得上温饱。四年级时，袁征热衷于收集废料卖钱。为了把电线里的铜丝弄出来，他不小心烧毁了邻居的鸡窝，惊动了消防员赶来把火扑灭。
1987年，袁征考上了山东科技大学应用数学系。坦白而言，既非211更非985的山东科技大学并不是一所名校。即便在本省，排名也在山东大学、中国海洋大学之后。
本科毕业后，袁征又在中国矿业大学读了工程专业的研究生，袁征是名副其实的英年早婚。他和女友在中学时代结识，22岁读研究生时就结婚了。
读书期间，袁征和女友分处两地。每逢寒暑假，18、9岁的袁征便搭乘10个小时的火车去与女友见上一面，那是在80年代末，绿皮火车上挤满了人，袁征往往是一路站着。因为车上实在太挤了，他甚至可以站着睡觉。
那时，袁征想，如果有一种技术，可以让我按下按钮就见到女友，不用再受这一路舟车劳顿的罪，那该有多便利啊。
▲袁征的妻子正是他的初恋女友
除了幻想着“一键视频”外，袁征还想过在网上卖书。
那是在1996年，所有的订购都要通过邮局电汇，非常的不方便。袁征想知道是否可以有一种从客户那里收钱的便捷方法，那也是他第一次萌生了去看看美国人怎么搞互联网的念头。
研究生毕业后，袁征进入山东当地的公司工作，期间被派到日本学习了4个月。机缘巧合的是，袁征在日本时意外听到一场比尔·盖茨的演讲。盖茨的演讲大大启发了袁征，坚定了他去硅谷看看的决心。
次年，袁征便提交了签证申请。直到今日，袁征提起盖茨的演讲仍然会激动，认为那是改变了自己一生的契机
然而，在美签比较难办的90年代，袁征的英文又不是很出色，这导致他连续8次遭遇拒签，签证费都是不小的一笔钱了。
我发现，成功人士都有两个特点——
一个是能折腾，一个是轴得很。
袁征当时铁了心要去硅谷。他说：“只要美国没有永久拒绝我，我就会一直回来申请签证。”遇言姐说，如果当年那位签证官知道被自己拒了8次的小子，将成为亿万富翁，又会作何感想呢？
跟对贵人是件多么幸运的事
第9次签证终于成功后，袁征来到美国。那是1997年，第一波互联网泡沫正在快速形成，马云靠卖中国黄页刚赚了500万。与那个年代出国的人一样，袁征的生活艰苦而窘迫。他先是寄住在亲戚家中，还在餐馆端过盘子。最要命的是，他几乎不会说英语。
出于语言和生活的双重压力，袁征没有在美国继续学业，而是直接找了份码农工作。许多年后，袁征才去斯坦福读了MBA，那时他已经是思科的大牛了。
36岁时，袁征工作之余拿下了斯坦福的MBA
为什么一个英文很烂的中国人能找到专业工作呢？
这里有两个原因。
第一，搞编程对语言的要求相对不高，不像金融业、咨询业，要长袖善舞、刷脸耍嘴；
第二，也是最重要的一个原因，雇佣袁征的是个中国人。
说到这位让袁征跟随了十余年的老板朱敏，又是一部大写的传奇。
▲硅谷华人第一代创业大神朱敏
朱敏出生于1948年，比袁征大了足足22岁。
祖籍宁波的朱敏文革期间插队8年，春种秋收、拉车推磨，什么苦活累活都干过，文革后，朱敏考入浙江农业大学拖拉机设计与制造专业。那时他已经29岁，之后，朱敏又进入浙大工业管理系就读研究生。
朱敏是个脑和手都没有短板的人，高中毕业当厂长，看看图纸就能造车床、车零件。如果他留在中国，就是褚时健、任正非级的人物。
1984年，36岁的朱敏靠拿着一本字典死背下2万个英文单词，作为改革开放后第一批公派留学生前往斯坦福大学。次年，他15岁的儿子也从清华少年班考取斯坦福计算机系，父子同校。（划重点，这儿子也是天才哦。不仅如此，朱敏的夫人和女儿也都是斯坦福校友。）
▲朱敏的儿子朱磊，如今是红杉树信息技术公司的CEO
早在别的留学生还在省吃俭用攒奖学金之时，朱敏就靠着自己做旧房翻新赚到了50万美元。还没毕业，朱敏就拿到了IBM的聘书，后来又做了普华永道的CTO。
1996年，来到美国的第12年，48岁的朱敏创立了网讯——一款网络视频会议程序。也就在那时，朱敏招聘到了初来美国的袁征，将其纳为十几名早期员工之一。
虽然英语不行，但袁征是一个非常努力的人，常年提前一个半小时到公司。在思科时，他总是最早上班，最晚离开，每天工作14个小时。创业之后，更是进入了常年不休模式
2000年，网讯上市。
911事件发生后，由于很多人抵触乘飞机出差，带动了网络视频软件的大火。
2007年，网讯被思科以32亿美元的价格收购。这次收购中朱敏个人分得了1.2亿美元。曾经插队挣工分的朱敏一跃成为亿万富翁，这人生经历也是犹如山峦起伏般壮美。
▲网讯被思科收购时，朱敏已经59岁。之后，他又创立了赛伯乐投资公司
袁征最初加入网讯之时，网讯还是一个初创公司。
袁征能在网讯一呆14年，一方面是他做事专注，很有毅力，一方面是网讯发展顺利——4年实现IPO、10年被收购。彼时，袁征已经是网讯的副总裁，手下管理着800名技术员，不仅持有公司股票，年薪也是相当可观。
斗转星移几个秋，市场翻了一大圈。
多少人在互联网泡沫中失去工作，多少人因次贷危机多年缓不过来，袁征居然能在同一家公司稳坐14年，可见跟对老板是件多么幸运的事啊。
不惧风险，中年创业，打破华人天花板
被思科收购后，袁征的职位按说已经是华人码农在硅谷的天花板了。
然而他并不开心。最主要的原因是，对工作没有热情。
在大公司每天做PPT，没有什么实际的东西，工作很轻松但是很无趣。“我想做一个每天早上起来都很想去上班的公司”，袁征说。
作为视频会议软件的技术主管，袁征常常需要询访客户的体验。他发现没有一个客户对自己的产品感到满意。袁征自己提了不少意见，但是没有能被公司采纳。同时，作为一个古早开发的软件，网讯也有积重难返的问题。
客户一边抱怨产品，一边还得继续使用。这说明市场需要更好的替代品。
经验丰富、深刻理解、看准轨道。
2011年，41岁的袁征说服妻子，离开思科独立创业，走上了一条步领路人朱敏后尘的大道。
▲Zoom成立之初，就得到了包括李嘉诚在内的一大批投资人的青睐
彼时，视频会议软件的赛道已经是一片红海。
不仅有很多创业公司，还有微软的Skype、谷歌的Hangouts、思科的WebEx、苹果的FaceTime这些巨头在其中。但这些软件同样都有着框架陈旧、难以优化、功能太多、不够垂直的问题。
袁征认为，要有效解决音频和视频的问题，必须开发一款基于云的解决方案。
Zoom的业务非常简单，就是垂直做视频通话。仅仅凭借这一项业务，它的市值已超过百度。一年前Zoom上市之后，表现就已经十分亮眼，谁知又鬼使神差赶上疫情爆发，一下子井喷式增长掀翻了房顶。
我个人使用Zoom的体验是——Zoom所有设计都以视频通话为核心，它与现代的硬件技术兼容得非常好，使用起来滑不溜手，非常顺畅。
另一个更重要的原因是，Zoom的产品调性高级。
▲Zoom有抠图换背景功能99
所谓调性，是个难以言表的东西。
比较一下Skype和Zoom。你会感到前者是暮气沉沉，后者自带硅谷小清新属性，同时又不会像网红产品一样搞得很俗很low。此外，真正令Zoom出圈的是，它有很强的社交属性，赢得了年轻人的喜爱。
虽然，一些传统型企业仍然在使用四平八稳的Skype，但是年轻人的喜好无疑代表着行业发展的方向。
Zoom以商务内核发展出娱乐功能，属于以高打低的降维打击，此外，与许多只烧钱不赚钱的互联网企业不同，Zoom的盈利十分健康，这要归功于美国的市场。
15美元的月费，无论对于企业还是个人都算得上低廉。更可况，Zoom还给非付费用户提供40分钟的免费使用。由于美国的大公司不玩烧钱补贴用户，App用户本身也具有良好的付费习惯，使得Zoom这样的小竞争者得以生存。
Zoom在中国取消了40分钟免费会议的限制。估计是知道在中国市场赚不到钱，干脆就让大家白嫖赚个吆喝算了
天时、地利、人和，缺一不可
袁征的经历给了我们什么启发呢？
我觉得是——
第一，掌握核心技能很重要。
袁征刚到美国时，英语张不开口，没有当地学历，就凭着会写代码打开了一条坦途。
离开思科创业时，袁征带走了40名技术员，快速占领了移动端业务。
乔布斯说，将生命中的点连接起来。学书法、搞修道，人生没有白走的路，每走一步路都算数。
这句话不完全对。人首先需要有核心的一技之长，之后才是锦上添花的七七八八。否则，罗永浩也是啥都懂点的杂学家，曾经一度信誓旦旦要干掉苹果，结果……
第二，跟对人就成功了一半。
跟对人这个事主要看命。当年袁征刚到美国时，找不到工作，上不了大学。有小破创业公司收他，就两眼一抹黑地去了。
哪想朱敏是个真大神，一路带领大家实现IPO。不仅在网络技术上领着袁征入了门，也在人生轨迹上成为可仿效的榜样。跟对人、入对行，袁征始终在同一条赛道深耕，省去了许多来回折腾的弯路，多年厚积薄发，创业一举成功。
第三，创业要看环境。
在中国创业靠的是消费推动，在美国创业靠的是技术推动，你不能同时踏进两条河流。
Zoom的成功归功于美国的市场环境。
如果是在中国，大公司所到之处寸草不生，用户没有付费习惯，派系之间互相屏蔽，Zoom这样的小而美根本活不下来。
此外，2C固然很难做，不抢占行业第一就很难活下去。但是，2B还是有空间，如果能服务好固定人群，就可以把自己养得不错（当然，眼下Zoom做2B做出圈成了2C，此话另说）。
比如，Zoom的第一个付费客户是斯坦福大学。
当时，斯坦福正在为在线教学平台寻找方案，测试完市面上的应用后觉得Zoom最好。
在线教育这个细分市场为Zoom带来了1万家高校客户。
第四，风口是用来等的，不是用来追的。
要说Zoom的白日飞升，不能不提沾了疫情的光。
但是，正如风口不是用来追的，而是用来等的，Zoom在一朝成名之前，就已经是一家稳健企业，在上市之前就已经实现了数百万美元的盈利。
创始人袁征，更是在网络视频这条赛道足足耕耘了20年。
袁征刚开始创业做Zoom时，没有人想到能发展到这么大。那时，微软、谷歌、思科、苹果等大厂，早已全面覆盖了这条赛道。事实证明，互联网创业其实没有什么护城河，关键在于跑得快。你若能把一件事情做到极致，就算身在红海也能找到机会。
如今的袁征仍然过着朴素的生活。媳妇是当年令他坐10个小时火车相见的初恋女友，夫妻俩育有三名孩子，老大是校队篮球明星。据教练说，袁征从没有缺席过孩子的比赛，还经常亲力亲为给俱乐部做义工。
▲袁征一家人，可惜老父亲在儿子创业后两个月过世，没能看到公司上市
年过50的袁征对于突如其来的声名显得淡定，他说自己的座右铭是Tomakeothershappyandyouwillbehappier（令别人快乐，自己更快乐）。
Zoom公司的口号则是：Deliveringhappiness（传递快乐)。
▲去年，“玻璃门”全美最受欢迎雇主排名中，袁征位列第一。无论是员工自己买书，还是员工给家人买书，Zoom都提供报销
“当创办公司时，我已经41岁，不再是年轻人”，袁征说，“我已经明白生命的目的是追求幸福，我也学会了如何追求幸福，特别是追求可持续的幸福。”
袁征这样一个自我奋斗的成功者，有情怀、有调性、有技术、有耐心，他才是真正的华人之光，是我们愿意看到的榜样。
| 相关文章 | |
|---|---|