 |
2007-01-23
初次接触理财顾问
来到加拿大不多时，为了解决坐吃山空的局面，我不费功夫地成为一家金融公司的电话推广员，为公司指定的理财顾问发掘客源。第一次接触理财顾问，心中的敬佩之情油然而生——将财务管理知识运用于实践，服务大众，多么令人尊敬的职业啊！
可谁知，没过多时，我发现了电话推广员这一职业面邻的尴尬局面：为了工作，必须要打“冷电话”（cold call），而广大顾客却是最讨厌陌生电话的。其实，我作为主动拨打陌生电话的一方完全可以理解顾客的心理：累了一天回到家，和家人吃吃饭，聊聊天，顺便休息休息，未料到一通电话打来，本以为是哪位友人，不想却是推销这儿，推销那儿，什么电话卡，煤气，保险之类，种类繁多，应有尽有，一晚上几个甚至十几个的打来，是够让人闹心的。
然而，打陌生电话引起的谩骂和不尊重是在工作一段时间之后可以习惯了的。关键是，很多顾客在电话中抱怨理财顾问经常在顾客家中“工作”至半夜，严重干扰到顾客的休息和生活。更有甚者，理财顾问给顾客送礼物，请顾客吃饭，而顾客在与理财顾问成为朋友之后，不得不买他（她）的东西，推也推不掉。这时，每当“成功”约到一个顾客，我这心里真不知道是该高兴还是该难过，高兴的是，自己完成任务了，不用担心饭碗不保，难过的是，原本善良的一家人又要遇到某个“屁股沉甸甸”的理财顾问了。
刚开始，多少觉得有些不习惯，再过一段时间，心里就觉得有些发毛。因为顾客单纯接待理财顾问也就算了，说不定还要购买昂贵的理财产品。家庭条件好一点的倒也无所谓了，分散风险，也不是什么坏事儿，但是条件一般甚至是条件不好的家庭，理财产品的到来无疑会成为另一种负担。发展到最后，我发觉电话推广员这个行业之所以人员流动性很强，可能不是因为老板辞退，而是因为自己心里过不去而悄然离去了。
切身感受理财顾问
本以为不作电话推广员，便脱离了理财顾问，可以平静度日了。谁知高兴太早，这不，女友小美一毕业后便从事了“理财顾问”这门极具前景的职业。日后我们发现其工作的内容主要侧重于销售，目标当然是所谓的理财产品，说白了，就是“保险”。
自从小美跨入该行业的第一天起，我们的话题中再也离不开“保险”。无非是，保险有多么好，保险有多么“神奇”的功能可以让我们有好的投资收益，以及日后的种种保障，若干。这还真是“卖什么，吆喝什么”，倒也无可厚非。围绕在小美身边的我们这群“朋友”无形之中成了她的“潜在客户”——作为朋友，我们都抱以理解的态度：如今做什么生意不需要一点“关系”呢？
同为好友的月文在登陆大半年后终于在日前找到了三个月合同的专业工作。虽然薪水不多，可毕竟是正规西人公司，三个月也算加拿大工作经验啊。这一好消息在朋友中不胫而走，大家无不为感受到“榜样的力量”而衷心祝福她。
从月文正式工作的第一天起，小美便热情并勤奋地给月文致电，强烈自荐要免费为月文好好规划未来，同时给向来大手大脚的月文做一个详细并且充分的理财计划。月文碍于面子，虑及大家都是“朋友”，每有推辞之意，却总是话到嘴边，又咽了下去。但这找上工作的事，月文想着怎么着也要请大家小聚一下以示感谢。于是，月文定于工作一周后的周末请各友人一聚。宴请名单中当然少不了欢天喜地的小美。
聚会中，口齿伶俐的小美大谈特谈在加拿大如何如何消费，如何如何使一个家庭的财务状况达到最优，大有“扫盲”之势。几番轰炸下来，朋友们一致点头称赞“保险确实是个好东西啊”！饭后，小美煞有介事地摊开公文包，打开笔记本，一幅幅精美的表格，图形立即呈现在大家面前，俨然一副公事公办的样子。
月文首当其冲是活生生的例子，将自己家所有的收入支出状况在小美的“耐心指导”下和盘托出——是啊，人家是理财顾问，专业人士，怎么能够不给于充分的信任呢？分析到最后，小美对月文的未来发展非常担忧，都怪咱不是大款啊，钱这么少，拿什么储蓄，拿什么投资？国内的父母谁管？退休以后怎么办？将来寿终正寝了，留下孩子怎么办？正当大家为了未来的惨淡皱紧眉头，一筹莫展之时，还是镇定自若的理财顾问有办法，“保险啊，说了这么长时间，大家还没明白啊？”哦，对哦，一拍脑门，大家全都懂了。
朋友就是朋友，够义气，小美拿出提前为月文制定好的“几十年规划”，说：“我已经为你想好了，就你现在的情况来说，这种计划是最为合理的。你每个月只需要支付不多的 50元钱，就可以保障父母，老公，孩子，以及你自己终身的幸福。真的是非常合算。交给我办，您就放心好了。签字吧！”
说到签字，月文面有难色：“我要不要和我老公商量一下？过两周给你答复？”
看到月文推辞，小美终于忍不住了：“亲爱的，我下个星期的任务还剩两单，您就帮帮忙吧？”
月文心软，经不住“朋友”一声哀求，签了！
灿烂的笑容照亮了小美美丽的面庞，今天的聚会圆满结束。同时，小美再三坚持天色已晚，必须开车将身为女子的月文护送回家：“大家都是朋友，别那么客气，假惺惺的！”
虽然月文作了“出头鸟”，我们这群朋友心里也有数，早在开饭之前，我们就都收到了理财顾问制作精美的名片，潜台词是：今后谁找到工作，都别忘了我。
告别了春风得意的小美，月文细细盘算，这才回过劲儿来：“噢，一个月50，一年600哦，钱自动就从银行划出去了，而且是一辈子的买卖哦！我也没有和其它公司对比一下就自作主张了。哎，我这第一次薪水还没拿到呢，就已经花出去600了，不对，还要外加今天的饭钱呀——不好，那我三个月合同结束后，没有收入了，我该怎么办呢？”
一时不知所措……
回想前几分钟某人的一句话：“一旦签字，立即生效！”
月文无奈了：“哎，好歹咱现在是有保险的人了，我再也不用担心我死了以后的事情了……”
| 相关文章 | |
|---|---|