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2007-04-30
房地产，贷款，保险经纪和其它销售人员都经过很正规的销售训练。有些房地产经纪，特别是新手和收入不太高的经常会在销售过程中给客户提供虚假信息，编故事，隐瞒事实真相等等手法来达到push you to buy的目的。以下就是江游所知道的房地产经纪比较典型的十个骗招供网友参考。
1，房地产经纪在推销新楼盘或楼花时会经常对客户说: "我自个已买了二个楼花，肯定增值，所剩不多，请赶快下手买楼"。在澳洲，房地产经纪的平均年薪仅为$35，000 - $40，000。新手和收入不太高的经纪的年薪不会太高，他们又如何贷到款买楼呢?
2，房地产经纪在推销商业楼盘或民宅时会经常对客户说: "此物业非常好，我自个都想买，但我已经贷不到款了，所以推荐给你"。事实上房地产经纪嘴里的每个物业都很不错。
3，房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已经有人出价比你高，你需增加你的offer才能买到此物业"。 房地产经纪赚的是卖方的钱，尽量卖出好价钱是地产经纪的天职。
4，房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此物业急着卖，便宜，是因为物主己离婚"。你相信吗?
5，房地产经纪在推销物业登广告时会把租金登得老高以吸引买家。你必须自个去查一下相同物业在周末地产版的租房广告到底是多少?
6，房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大地大房，可保留房子，把后面大地前后分割，因为后面将来会修一条大路"。你可千万别听信经纪，你必须到city council 去查询规划。江游曾查询到某物业后面将来根本不可能修一条大路。
7，房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大房大地(2200m2)的左右相同大小的地已建有八套town house，你也可推倒房子，盖八套town house"。你可千万别听信经纪，你必须到city council 去查询规划。因为盖town house的最低面积要求是会随着时间的改变而改变。江游曾查询到某物业十年前的2200m2可以盖八套town house，但现在的最低面积要求是2400m2。
8，房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大地(810m2)的左右相同大小的地已分割成二块405m2的地，你买后也可分割"。 你可千万别听信经纪，你必须到city council 去查询下水道布置。俺一朋友买后才知道该地下面有一下水道贯通而无法分割。
9，房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已有许多offers，要想买到此物业你得make an unconditional offer"。要知道特别是老房子很难通过房屋，白蚂蚁，洪水检查。
10，有些房地产经纪在推销物业时会隐瞒凶宅历史。一个典型的例子是前二年在Sydney 有一价值一百多万的物业只要价75万。一香港买家下好10%定金后才发现原来是一来自菲律宾裔的儿子在家杀死全家人的著名凶宅。
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